联想手机:小米、荣耀的2019年度终极对手

万博manbetx官方网站袁创12-19 10:11

在即将过去的2018年里,常程口中那个“边打边组建”的联想手机团队看起来只是打了五场游击战。瞄准着1800元价位以下区间里的竞争对手,极富针对性或者说极具骚扰性质地发了五款手机——基本都围绕着小米和荣耀开打,联想的每一款手机都可以在对手的武库中找到对应的假想敌。但是,联想要么在配置上稍高一些,要么就是便宜一两百块钱。联想将这一打法称之为“终结手机暴利时代。”

这是联想手机一个非常聪明的做法,一是让用户重新审视手机品牌价值,二是把购买决策的选择题留给用户,让消费者很犹豫,让对手很讨厌。是的,就像赛场上那个竭力跟在对方顶尖球员后面不断喷着垃圾话的球员,他是打不过你,但是你也杀不死他,要命的是,他还一直跟在你后面让你难以集中注意力。

这样的打法很没品位,一如穆里尼奥的足球哲学,就是盯着对方的球门等待偷袭以及在自己的门前摆出防守铁桶阵。没有人说他的球好看,但是穆里尼奥的粉丝从来都是不离不弃,原因只有一个,他能带来冠军,哪怕这个冠军被对手称之为“丑陋。”

在过去一年,常程治下的联想手机就是这样。它一直在努力刷着存在感,因为它不想死去;它一直在“碰瓷式”营销,因为这样起效快;它一直在积极提高产品的性价比,因为这样会迎来新用户。

留给联想手机的时间不多了

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常程应该是联想手机里最有紧迫感的人,知道留给联想手机的时间不多了,所以他才豁出老脸到处碰瓷营销,以至于自己都有些不好意思,雷军生日那天还在微博上表达了歉意。

以自己的肉身去为公司拼命。其它话不多讲,这样的人在联想公司里应该不多。

用一年时间,打下增长了6倍的用户基础,这是常程的全部努力。与此同时,中国手机市场疲态尽显,增长乏力,活下去成为大多数厂商的首要目标。

以销量换时间,以产品换用户,联想手机以一种卸下所有昔日荣光的姿态完成了这一目标。一年以来,它所有的产品都没有卖出过2000元以上的价位,用性价比收割领地,这是联想电脑二十年前的策略,联想手机今日重新完美复制。效果立竿见影,联想手机的销售额几乎每个月都在逆势增长,近两个月甚至达到了85%。

这是一场奇迹。导演这场奇迹的操盘手就是常程。毫无疑问,在充满了不确定性的2018年,大病初愈,内忧外患同时存在的联想手机竟然没有像一些竞品那样轰然倒地,反而神奇般地活了下来,还活得很精神,这就够了。毕竟,常程是看着ZUK从生到死的亲历者,他知道,活下去比什么都重要。

留给联想手机的时间不多了,好在常程没有浪费其中的每一分每一秒。

2019年,联想手机想要进击

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在昨日的发布会上,除了照例的“碰瓷,”拿出配备骁龙710芯片的Z5s新品有针对性地瞄准荣耀10和小米8青春版以外,常程还宣布将在2019年1月中正式发售Z5Pro855,全国首款搭载高通骁龙855芯片的手机。这是联想手机的一道分水岭,此前,联想手机从未做过行业首发,这是第一次。更重要的是,其售价让后续的对手倍感煎熬,因为它的基础款售价徘徊在2500元左右,高配的12G+512G版本也只有4398元。

毫无疑问,常程和它的联想手机虽然意欲进击,但是试探的意味依然浓厚,防守的姿态依然明显。如果是其它品牌,相信这一售价至少得接近五千元。

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不像在PC领域,联想对于自己的手机还有些不完全自信。当华为、荣耀、小米接连推出笔记本电脑,联想一定如骨鲠在喉,一是生气自己的后院被入侵,二是痛恨自己的手机没办法渗入到对手的领地。两种情绪的交织,产生的就是一种叫做掐脖子的窒息感。

进入2019年。显然联想对现状不再满足,不想一直做一个跟随者,它要进击,至少在手机上能做出适当的有效反击。这就对了,让穆里尼奥和他的球队赢得冠军表面上看是坚固的防守,但是也别忽视了他有着远超对手效率的一剑封喉能力。

防守还是进击,从来不是一道选择题,它们是一道必须回答两次的填空题。而这道题现在就摆在了常程案头,他和他的联想手机能答出什么样的分数,现在来看,有Z5Pro855打底,至少已经拿到了70分,而对于荣耀、小米等竞争对手来说,2019年,联想应该才是最终极的BOSS,想要登顶,都得先问问常程和他的联想手机。